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成功案例解析——韩都衣舍环亚娱乐

来源:http://www.86shipssupply.com 责任编辑:ag环亚娱乐 更新日期:2018-10-31 14:40

  大家都知道韩都衣舍也知道他用的阿米巴模式,那阿米巴模式是什么呢?除了这个阿米巴还运用了哪些商业逻辑让它成功呢?

  韩都衣舍一开始就选择了阿米巴模式,创业初期,韩都衣舍什么都缺:缺资金,启动资金不到18万,缺经验,从上到下没有一个做过服装的,缺资源:当地没有服装产业,一个正式的设计师都请不到。

  唯一的办法就是做韩国代购,YC Demo Day “小众的”长篇新闻读物Adum和“平价的”独立游戏平,创始人到学校先后招募了40个学生,环亚娱乐。一半学服装设计,一半学韩语。每人基本工资800到1000。我告诉他们我们不是做代购,而是做服装品牌。但是我们现在没有能力做品牌,一年后我们就做品牌。在这一年中间,你要学会下单,要考虑一年之后如何做自己的品牌。

  具体做法也很简单,从韩国服装类网站找到3000个品牌,然后筛选1000个来,每个学生负责25个,每天从25个品牌选8款商品放到淘宝上去卖,卖出去后就到韩国网站下订单。这事看起来非常简单,但至少需要买手学会挑8款商品,还要翻译商品的介绍和上架和处理相关图片。

  商业解析:脚踏实地,团队配合一步步做。量变才能产生质变,不要总想,先做。每天3000的量,做成最小可用品。

  为客户代购单价非常高,一般可以加价格到100%卖。每天销售2到3百款韩国服装,流量一下就爆发了。

  第二年开始做品牌现货时候,当初的买手仍然是自己管理品牌,确定款式和价格,设计图片,所不同的是,相对去年多了一个库存管理职责。也就是说,下单时候,原来是从韩国厂家采购,现在是找中国工厂生产,发货,入库,出库,形成自己的产业链。

  商业解析:定位理论,占领市场前,先占领顾客心智。让别人知道你的产品都是韩国货。

  就在这个时候也增加了商业谈判,资金和库存管理环节。一个人就开始忙不过来,然后慢慢变成了三个人——阿米巴基因开始裂变。这个是一个责任利高度统一的单位,收入与销量,利润完全挂钩,韩都衣舍现在有200多个阿米巴,分布到二十几个品牌里。

  商业解析:阿米巴,我建议你可以买一本书认真看看。适合很多行业,当然你可以学习后创新。

  阿米巴是一种对内高度竞争的组织形式,旗下的如果有一个品牌不温不火,今年就换一个领头羊,一起就起来了,这相当于内部资产重组。

  韩都衣舍的定位也非常准,他认为公司愿景和使命和服装没有关系,我的意愿是成为具有全球影响力的时尚品牌平台,使命是成就有梦想的团队,什么牌子对于它来说不重要。年轻人或者想创业的人如何利用我所提供的基础设施成就他的梦想,通过韩都衣舍的品牌去服务有需求的人群,那是他的定位,和自己的做多大的没有关系。

  现在的韩都衣舍已经成为了,韩都衣舍+战略,其中韩都衣舍+子品牌,韩都衣舍+柔性供应链已基本完成,下一步重点是:+代运营。即提供其资金和平台的支持。无锡微信公众号运营不起来只因为

  记住,不管你愿不愿意你都已经被卷入一切皆经营的时代,只有提升自己的商业逻辑你才能永远不败!!